Сейчас много разговоров о безотходном выращивании, о снижении нагрузки на почву. И это, конечно, правильно, экология – это важно. Но часто забывают о самом главном – кто готов платить. Многие считают, что Китай – это автоматически рынок сбыта для всего, что можно вырастить в теплицах. Это не совсем так. Да, спрос там огромный, но его нужно правильно понимать, анализировать и адаптироваться к нему. В последние годы, лично я вижу, что основным покупателем безотходной тепливной продукции становится не Китай, а, скорее, страны Ближнего Востока и, что интереснее, некоторые страны Европы. Это не значит, что Китай не важен, просто приоритеты меняются.
Вопрос основной стране покупателя – это не просто маркетинговая стратегия, это вопрос бизнес-выживания. Раньше мы ориентировались на китайский рынок, предлагая там те же продукты, что и всем остальным. Это позволяло нам масштабировать производство, но не всегда приносило максимальную прибыль. Китай – это огромный рынок, но конкуренция там бешеная, а требования к качеству и сертификации постоянно растут. Кроме того, геополитическая ситуация существенно повлияла на логистику и, как следствие, на стоимость доставки. В этой ситуации, поиск альтернативных рынков – это не просто хорошая идея, это необходимость.
Например, мы пару лет назад активно пытались освоить китайский рынок, создавали партнерства, участвовали в выставках. Результат был скромным. Высокие требования к сертификации, сложные логистические цепочки, жесткая конкуренция по цене – всё это серьезно ограничивало нашу прибыльность. И, честно говоря, в какой-то момент мы даже начали сомневаться в целесообразности дальнейших инвестиций в этот рынок. Но мы продолжали мониторить ситуацию, анализировать тренды и искать новые возможности.
Страны Ближнего Востока, такие как ОАЭ, Саудовская Аравия, Катар, демонстрируют стабильный и растущий спрос на высококачественную безотходную продукцию. Это связано с несколькими факторами: ограниченность собственных ресурсов, необходимость обеспечения продовольственной безопасности и растущий интерес к здоровому питанию. Важно понимать, что покупатели на этих рынках готовы платить больше за качественный продукт, отвечающий международным стандартам. И тут безотходное выращивание играет ключевую роль, поскольку позволяет гарантировать безопасность и экологичность продукции.
Один из наших партнеров в ОАЭ, компания 'Green Farms', специализируется на выращивании помидоров и огурцов в гидропонных системах. Они активно используют наши теплицы и технологии, и, как они сами отмечают, собирают отличные урожаи с минимальными затратами. Их продукция пользуется огромной популярностью среди местных ресторанов и розничных сетей. Это реальный пример успешного освоения нового рынка.
В Европе интерес к экологически чистому производству растет с каждым годом. Потребители стали более осознанными и требовательными к качеству и безопасности продуктов питания. Безотходное выращивание рассматривается как один из способов достижения этих целей. Не все страны Европы одинаково восприняли эту концепцию. Например, Германия и Нидерланды – это лидеры в области гидропоники и аэропоники, а в других странах пока необходима большая работа по просвещению потребителей и стимулированию спроса на экологически чистую продукцию.
Наши теплицы соответствуют европейским стандартам безопасности и экологичности, что позволяет нам успешно продавать продукцию на рынках Германии, Польши и Чехии. Но важно понимать, что европейские покупатели не только ценят экологичность, но и требуют высокого качества и соответствия продукции строгим регламентам. Например, важны сертификаты EU Organic, GlobalGAP и другие.
Переход на новые рынки – это всегда связано с определенными проблемами и вызовами. Например, необходимость адаптации продукции к местным предпочтениям, поиск надежных логистических партнеров, и, конечно, вопросы сертификации. В некоторых случаях может потребоваться изменение технологии выращивания или адаптация состава питательного раствора.
Логистика – это один из самых важных факторов успеха на любом международном рынке. Транспортные расходы могут существенно повлиять на рентабельность бизнеса. Поэтому важно тщательно планировать логистические цепочки, использовать оптимальные виды транспорта и учитывать возможные риски, связанные с транспортировкой скоропортящихся продуктов. Мы сейчас активно работаем над оптимизацией логистики, ищем новые способы снижения транспортных расходов. Например, используем контейнерные перевозки и сотрудничаем с локальными логистическими компаниями.
Сертификация – это необходимый элемент для выхода на международный рынок. Необходимо получить сертификаты соответствия требованиям различных стран и международных организаций. Это может быть сложным и затратным процессом, но без сертификации продать продукцию невозможно. Мы работаем с сертифицированными лабораториями и консультантами, чтобы обеспечить соответствие нашей продукции всем требованиям.
В будущем я вижу дальнейший рост спроса на безотходную тепливную продукцию на рынках Ближнего Востока и Европы. Для того, чтобы успешно реализовать этот потенциал, необходимо продолжать развивать технологии безотходного выращивания, оптимизировать логистику и обеспечивать высокое качество продукции. Важно также учитывать местные особенности каждого рынка и адаптировать продукцию к их предпочтениям. И, конечно, необходимо продолжать инвестировать в маркетинг и продвижение продукции. Конкуренция растет, поэтому нужно быть проактивными и стремиться к постоянному улучшению.
Что касается ООО Шоугуан Диншэн Агротеплицы, мы планируем расширить ассортимент продукции, развивать партнерства с местными дистрибьюторами и инвестировать в модернизацию производства. Мы уверены, что сможем занять прочные позиции на новых рынках и обеспечить стабильный рост бизнеса. У нас есть опыт и знания, необходимые для успешного освоения новых рынков, и мы готовы к вызовам, которые представляет международная торговля. Мы делаем акцент на высококачественной продукции и индивидуальном подходе к каждому клиенту. Наш сайт: https://www.dsgreenhouse.ru.
