Все часто говорят о потенциале внутреннего рынка. Но когда дело доходит до капельного полива, гораздо проще, и, наверное, выгоднее, смотреть в сторону определенных регионов. Насколько я понимаю, попытки доказать, что российский рынок готов к массовому внедрению передовых систем орошения, часто оказываются... слабоподкрепленными. Речь не о недостатке спроса, а скорее о несоответствии ожиданий и реальных возможностей.
Часто в обсуждениях поднимается вопрос о потенциале Центральной России. И потенциал там есть, безусловно. Но вот масштаб… Там большая площадь сельскохозяйственных угодий, но и традиции, и инфраструктура, и привычный подход к поливу укоренились довольно глубоко. Лично я вижу больший потенциал в других регионах, где современные технологии орошения не рассматриваются как 'затраты', а как инвестиция в урожайность и эффективность. Имею в виду, конечно же, страны Ближнего Востока, Северной Африки, а также некоторые страны Юго-Восточной Азии.
Здесь ситуация несколько иная. Из-за нехватки воды, экстремальных температур и постоянного давления на ресурсы, использование капельного полива – это вопрос выживания. Не вопрос повышения эффективности. Давление со стороны государства, необходимость оптимизации использования воды, суровые климатические условия – все это создает благоприятную почву для внедрения и развития современных систем орошения.
Мы однажды участвовали в проекте по организации автоматической системы орошения в одном из аграрных предприятий в ОАЭ. Тогда говорить о 'будущем' не приходилось – это был вопрос 'сейчас'. Владельцы компании прекрасно понимали, что без передовых технологий они просто не смогут конкурировать. Инвестиции в капельный полив, системы мониторинга и управления – это был не расход, а необходимость.
В странах Юго-Восточной Азии, таких как Таиланд, Вьетнам или Индонезия, быстро растет спрос на капельный полив, особенно в сегменте производства фруктов и овощей для экспорта. Там конкуренция очень высока, и производители стремятся к максимальной урожайности и минимальным затратам. Автоматизация полива позволяет существенно снизить расход воды и удобрений, а также повысить качество продукции.
Почему тогда так сложно продвигать капельный полив на российском рынке? Во-первых, это стоимость. Нам пока сложно предложить решения, которые были бы достаточно экономичными, чтобы конкурировать с традиционными системами полива. Во-вторых, это недостаток квалифицированных специалистов. Установка, настройка и обслуживание современных систем орошения требуют определенных знаний и навыков.
Я помню один случай, когда мы пытались установить систему капельного полива на одном из теплиц в Краснодарском крае. Владелец был готов инвестировать в новые технологии, но не смог найти специалистов, которые могли бы правильно настроить систему. В итоге проект заглох. Это очень распространенная проблема.
Помимо стоимости оборудования и обслуживания, существует и психологический фактор. Многие российские аграрии относятся к инвестициям в современные технологии с осторожностью. Они боятся, что эти инвестиции не окупятся, или что новые технологии окажутся сложными в освоении.
При этом, не стоит забывать про региональные различия. В Краснодарском крае, например, существуют более благоприятные условия для внедрения капельного полива, чем, скажем, в Сибири. Здесь климат более мягкий, а доступность воды выше. Однако, даже в Краснодарском крае есть свои проблемы, связанные с необходимостью оптимизации использования водных ресурсов.
Нужно работать над снижением стоимости оборудования и систем автоматизации. Нужно развивать систему обучения и повышения квалификации специалистов. Нужно проводить информационные кампании, чтобы убедить аграриев в преимуществах капельного полива. И, конечно, нужно адаптировать решения под конкретные условия и потребности российского рынка.
Например, ООО Шоугуан Диншэн Агротеплицы с момента основания в 2009 году активно развивает партнерские отношения с российскими агрохолдингами и теплицами, предлагая комплексные решения по автоматизации полива и микроклимата. Мы понимаем, что российский рынок – это особенный рынок, и необходима локализация производства и адаптация технологий под местные условия.
Мы активно работаем над созданием программного обеспечения для управления системами капельного полива, которое учитывает особенности российских климатических зон и почв. Также мы сотрудничаем с российскими научно-исследовательскими институтами, чтобы разрабатывать новые технологии и решения.
Не стоит забывать и о роли государства. Государственная поддержка, в виде субсидий и льготных кредитов, может существенно стимулировать спрос на капельный полив и сделать его более доступным для российских аграриев. Кроме того, необходимо создавать образовательные программы и центры компетенций, чтобы повысить квалификацию специалистов и обеспечить аграриев необходимыми знаниями и навыками.
В конечном счете, успех внедрения капельного полива на российском рынке зависит от совместных усилий государства, бизнеса и науки. Это долгий и сложный процесс, но он неизбежен.
