Речь пойдет о том, куда мы, как производители и поставщики подъемно-технического оборудования, ориентируемся в первую очередь. Часто, в обсуждениях, на первый план выводится Европа или Северная Америка. Но, на мой взгляд, сейчас самый интересный и перспективный рынок – это... не совсем то, что многие ожидают. Опыт работы говорит о том, что именно там сейчас сконцентрированы реальные возможности.
Если говорить о текущей ситуации, то самый значительный интерес к нашему подъемно-техническому оборудованию, и не только к нашему, а, вообще, к подобной продукции, проявляют страны Азии. И не просто Азия, а конкретно – страны Юго-Восточной Азии и некоторые страны Ближнего Востока. Это, конечно, не значит, что европейские рынки не важны, но темпы роста и потенциал там существенно выше. И это не просто угадывание, это результат многолетней работы, анализа рынка и, чего уж скрывать, собственных неудачных попыток выхода на другие рынки.
Во-первых, активное развитие сельского хозяйства. В странах Юго-Восточной Азии, а именно в таких странах как Индонезия, Филиппины, Таиланд и Вьетнам, происходят огромные инвестиции в развитие агропромышленного комплекса. Это, в свою очередь, требует современного подъемно-транспортного оборудования для работы с урожаем, логистики, хранения и переработки. Вопрос – это не просто 'какое оборудование', а скорее 'какое оборудование по приемлемой цене и с гарантией надежности'.
Во-вторых, скорость развития инфраструктуры. В этих странах активно строятся новые склады, логистические центры, промышленные комплексы, и, как следствие, возрастает потребность в погрузчиках, штабелерах, кранах и другом оборудовании для подъема и перемещения грузов.
Что касается Ближнего Востока, здесь ситуация немного другая – здесь больше ориентируются на более дорогое и специализированное оборудование, но и здесь растет спрос на подъемно-транспортное оборудование, особенно в сфере строительства и энергетики. Здесь и вопросы логистики, и вопросы установки. Причем, в последних годах наблюдается рост интереса к оборудованиям, которые позволяют оптимизировать процессы складирования больших объемов зерна и других сельскохозяйственных продуктов.
Например, мы в 2018 году участвовали в проекте по поставке подъемно-транспортного оборудования для крупного зернохранилища в Индонезии. Заказчик требовал оборудования, способного работать в условиях высокой влажности и пыли. Пришлось адаптировать наши стандартные модели, усилить защиту от коррозии, и предусмотреть систему фильтрации воздуха. Это был довольно сложный проект, но он оказался очень успешным. Клиент был доволен качеством оборудования и оперативностью поставки. Кстати, в проект были задействованы специалисты по монтажу и наладке, что тоже сыграло важную роль.
Один из самых больших вызовов – это логистика. Транспортировка подъемно-транспортного оборудования в Азию – это всегда сложная задача, связанная с таможенными процедурами, транспортом и страхованием. Мы работаем с надежными логистическими компаниями, которые специализируются на перевозке негабаритных грузов. И, конечно, мы всегда тщательно рассчитываем сроки поставки и учитываем все возможные риски.
Ну и, конечно, важно учитывать местные условия эксплуатации. В некоторых странах существуют свои стандарты безопасности, требования к энергопотреблению, и специфические климатические условия. Мы стараемся адаптировать наши продукты под эти условия, предлагая различные модификации и опции.
Я бы посоветовал обращать внимание не только на цену, но и на надежность поставщика. Важно, чтобы у компании был опыт работы на рынке, хорошая репутация, гарантийное обслуживание и запасные части. Не стоит гнаться за самыми низкими ценами, иначе в дальнейшем можно столкнуться с серьезными проблемами.
Гарантия качества – это, конечно, важный фактор, но не менее важна и сервисная поддержка. Важно, чтобы поставщик предлагал оперативную техническую поддержку, ремонт оборудования и поставку запасных частей. В противном случае, в случае поломки оборудования, клиент может столкнуться с серьезными убытками.
И, наконец, самый главный фактор – это индивидуальный подход к каждому клиенту. Поставщик должен понимать потребности заказчика, предлагать оптимальное решение и быть готовым к сотрудничеству на долгосрочной основе.
Итак, хотя Европа и Северная Америка остаются важными рынками сбыта, сейчас наиболее перспективным направлением для развития бизнеса подъемно-транспортного оборудования является Азия. Там огромный потенциал, высокие темпы роста и растущий спрос на качественное и надежное оборудование. Но для успеха необходимо учитывать специфику каждого рынка, адаптировать продукты под местные условия и предлагать клиентам индивидуальный подход.
С ООО Шоугуан Диншэн Агротеплицы мы работаем уже достаточно долго, и за это время накопили значительный опыт в работе с азиатским рынком. Мы готовы предложить нашим клиентам широкий ассортимент подъемно-транспортного оборудования, а также комплексный сервис и поддержку.
Наш сайт: https://www.dsgreenhouse.ru. Будем рады сотрудничеству!
