Иногда задаешься вопросом, где сейчас действительно 'горячие' рынки для строительного лифта подъемник. Все говорят о странном экзотике, о новых проектах в Африке, но на деле, основная часть заказов, стабильная и предсказуемая, все еще идет из стран Восточной Европы. Это не то чтобы другие рынки не интересны, просто объем и предсказуемость – на данный момент, в первую очередь, здесь.
Мы в ООО Шоугуан Диншэн Агротеплицы (https://www.dsgreenhouse.ru) работаем на рынке строительных лифтов подъемник уже достаточно давно, и за это время наблюдения сложились такие. Западная Европа, да, там есть проекты, часто специфические, связанные с реконструкцией старых зданий. Но вот страны СНГ, Польша, Чехия, Словакия, Румыния – это где мы видим наибольший и устойчивый спрос. Это не потому, что там самые большие проекты, а потому что там больше проектов, и они более регулярные. Постоянные строительные компании, которые уже привыкли к определенному качеству и уровню сервиса. Они не гонятся за самой низкой ценой, а ищут надежного поставщика.
Я помню один случай с проектом в Польше, там требовался лифт для многоэтажного жилого дома. Заказчик изначально ориентировался на китайские аналоги, самые дешевые. Мы предложили им несколько вариантов, показали разницу в качестве материалов, в безопасности, в сервисе. Сначала была реакция типа 'дороже, зачем?', но когда мы показали расчеты окупаемости в долгосрочной перспективе, а также объяснили, что поломка лифта в процессе строительства – это огромные убытки и задержки, заказчик пересмотрел свое мнение. В итоге мы выиграли тендер, и проект прошел идеально.
Что интересно, требования к лифтам в Восточной Европе часто более высокие, чем, скажем, в некоторых странах Азии. Они более внимательны к безопасности, к соответствию стандартам. Это, конечно, оправдано. У них более строгие контролирующие органы, более высокие штрафы за нарушения. Поэтому просто 'продать дешевле' здесь не получится. Нужно предложить качественное оборудование, с гарантией, с сервисом. И, что немаловажно, с документацией на русском языке или с технической поддержкой на русском.
Нельзя забывать и о влиянии экономической ситуации. В последние годы, конечно, все меняется, кризисы, инфляция, колебания валютных курсов. Но даже в периоды спада спрос на строительные лифты подъемник в Восточной Европе остается относительно стабильным. Потому что строительство – это важная отрасль, которая хоть и замедляется, но не останавливается.
Я часто вижу, как заказчики пытаются сэкономить на оборудовании, выбирают самые дешевые варианты. Но потом жалеют. Потому что низкая цена часто означает низкое качество. И в итоге приходится платить больше за ремонт, за замену деталей, за простои в процессе строительства. Так что, в долгосрочной перспективе, лучше выбрать надежный и проверенный вариант.
На данный момент наиболее популярны модели с электрическим приводом, с автоматическим открыванием дверей. Это удобно, безопасно и позволяет повысить производительность работ. Также растет спрос на лифты с функцией дистанционного управления. Это позволяет контролировать работу лифта из любой точки здания.
Особо хочу отметить тренд на лифты с системой мониторинга. Они позволяют оперативно выявлять неисправности и предотвращать серьезные поломки. Это особенно важно для больших проектов, где поломка лифта может привести к значительным убыткам.
Конечно, не все так гладко. Одна из основных проблем – это логистика. Доставка строительного лифта подъемник в Восточную Европу может быть довольно сложной и дорогой. Особенно, если речь идет о больших моделях. Нужно правильно организовать транспортировку, страховку, таможенное оформление.
Еще одна проблема – это квалифицированный персонал. Нужно уметь устанавливать, обслуживать и ремонтировать лифты. Не всегда можно найти квалифицированных специалистов на месте. Поэтому часто приходится отправлять своих техников для обучения и поддержки.
Однажды мы участвовали в тендере на поставку лифта для крупного торгового центра в Румынии. Мы предложили им очень конкурентоспособную цену, но не учли всех нюансов. Оказалось, что у них были очень строгие требования к безопасности, которые мы не смогли полностью выполнить. В итоге мы проиграли тендер. Этот опыт научил нас тщательно анализировать требования заказчика и учитывать все возможные риски.
Я думаю, что рынок Восточной Европы будет продолжать расти. В ближайшие годы будет построено много новых жилых комплексов, торговых центров, офисных зданий. И, соответственно, будет увеличиваться спрос на строительные лифты подъемник.
Мы в ООО Шоугуан Диншэн Агротеплицы планируем расширять свое присутствие на этом рынке. Мы будем предлагать нашим клиентам не только качественное оборудование, но и комплексный сервис, включающий в себя проектирование, установку, обслуживание и ремонт.
В общем, рынок Восточной Европы – это хороший рынок для строительного лифта подъемник. Он стабильный, предсказуемый, и есть много возможностей для развития. Главное – быть внимательным к требованиям заказчика, предлагать качественное оборудование и предоставлять хороший сервис. И, конечно, не забывать о логистике.
