В последнее время часто слышу разговоры о перспективах строительства теплиц, о новых рынках сбыта и о том, где сейчас наиболее востребован продукция. Многие считают, что Китай – это всегда беспроигрышный вариант, огромный рынок с неисчерпаемым спросом. И это, конечно, так. Но я бы осторожнее с обобщениями. По опыту работы, рынок – штука изменчивая, и локальные особенности оказывают гораздо большее влияние, чем кажется на первый взгляд. Мы с партнерами в течение многих лет занимаемся как поставкой оборудования для теплиц, так и участием в проектах, и вот что я могу сказать – основная страна покупателя сейчас, на мой взгляд, несколько иначе, чем принято считать.
Строительство теплиц в Китае – это, безусловно, мощная индустрия. Там есть все для производства: дешевая рабочая сила, развитая инфраструктура и, что немаловажно, огромный спрос на теплицы для внутреннего рынка. Но вопрос в том, куда потом эти теплицы девать? Китай уже давно перешел от массового производства к более специализированным нишам, а спрос на стандартные теплицы снижается. За последние годы наблюдается перенасыщение рынка, и китайские производители активно ищут новые рынки сбыта. И это, естественно, создает конкуренцию.
Мы несколько лет сотрудничали с несколькими китайскими производителями, предлагая им сотрудничество в странах СНГ. Результаты были неоднозначными. С одной стороны, цены конкурентоспособные, качество – на уровне. С другой – логистика, таможенные процедуры, языковой барьер – все это серьезные сложности. А еще – не всегда китайские партнеры готовы адаптироваться к специфике местного рынка, к потребностям местных фермеров. Иногда они предлагают оборудование, которое идеально подходит для китайских условий, но требует серьезной доработки для использования в, например, России или Украине.
Если говорить о наиболее перспективных рынках для строительства теплиц сейчас, то, на мой взгляд, это Россия и страны СНГ. Во-первых, у нас есть огромный потенциал для развития тепличного хозяйства. Климат позволяет выращивать овощи круглый год, что значительно увеличивает урожайность и снижает зависимость от погодных условий. Во-вторых, наблюдается рост спроса на продукцию теплиц – как со стороны потребителей, так и со стороны перерабатывающей промышленности. Это связано с повышением требований к качеству и безопасности пищевых продуктов.
Но и здесь есть свои нюансы. Например, конкуренция со стороны местных производителей. В некоторых регионах уже существует достаточно развитая тепличная индустрия, и выходу на рынок будет непросто. Необходимо предлагать не просто оборудование, а комплексное решение – от проектирования теплицы до обучения персонала. Важно понимать потребности конкретного региона, его климатические особенности, доступность ресурсов. Просто привезти теплицу и сказать: 'Вот, держите!' – не сработает.
Возьмем, к примеру, ситуацию в Краснодарском крае. Там тепличный бизнес уже давно прочно укоренился. В этом регионе не нужны инновации в области конструкции теплиц, важнее – автоматизация процессов, использование современных систем полива и вентиляции, снижение энергопотребления. А вот в более северных регионах, например, в Сибири, интерес будут вызывать теплицы с использованием геотермальных источников тепла или солнечных батарей. Например, как проект ООО Шоугуан Диншэн Агротеплицы в провинции Шаньдун, занимающийся разработкой энергоэффективных решений для теплиц, сейчас активно сотрудничает с компаниями, внедряющими подобные технологии в России.
Вообще, сейчас все больше внимания уделяется энергоэффективности теплиц. Это связано не только с экономическими соображениями, но и с экологическими. Энергозатраты – это значительная часть себестоимости продукции в тепличном хозяйстве. Поэтому интерес представляют как традиционные решения – использование двойных поликарбонатных панелей, теплоизоляции, так и более инновационные – использование систем рекуперации тепла, солнечных коллекторов, внедрение автоматизированных систем управления микроклиматом.
Мы видели примеры, когда теплицы, построенные с использованием устаревших технологий, быстро становились нерентабельными из-за высоких затрат на электроэнергию. И наоборот, теплицы, оборудованные современными системами энергосбережения, возвращали инвестиции в течение нескольких лет. Нельзя экономить на энергоэффективности – это долгосрочная инвестиция.
Еще один важный фактор, который нужно учитывать при строительстве теплиц и реализации оборудования для них – это логистика и таможенные процедуры. Особенно это актуально для импортного оборудования. Нужно заранее просчитывать стоимость доставки, страхования, таможенных пошлин. Иногда выгоднее закупать оборудование у местных производителей, даже если цена немного выше, чем у китайских. Но в таких случаях, как правило, снижаются риски, связанные с логистикой и таможней.
Мы сталкивались с ситуациями, когда задержки в таможенных процедурах приводили к значительным убыткам. Необходимо тщательно планировать логистику, использовать услуги опытных таможенных брокеров. И не забывать о необходимости оформления всех необходимых документов. Нельзя полагаться на удачу.
Помню один проект, который закончился неудачей. Были закуплены очень дешевые теплицы из Китая, которые не соответствовали заявленным характеристикам. Качество материалов было низким, конструкция – непрочной. В результате теплицы быстро пришли в негодность, и фермер потерял значительные средства. Это хороший пример того, что нельзя экономить на качестве. Дешевая теплица – это дорогое удовольствие в долгосрочной перспективе.
И еще один урок – не нужно пытаться строить теплицы без учета местных климатических условий. Например, в регионах с сильными ветрами необходимо использовать более прочные конструкции, в регионах с высокой влажностью – систему вентиляции, в регионах с сухим климатом – систему увлажнения. Необходимо адаптировать технологию к конкретным условиям.
Итак, что можно сказать в заключение? Перспективы для строительства теплиц и реализации оборудования для них есть, безусловно. Особенно это актуально для России и стран СНГ. Но для того чтобы добиться успеха, нужно думать головой, анализировать рынок, учитывать региональные особенности, планировать логистику, не экономить на качестве и не бояться инноваций. И, конечно, не стоит полагаться на советы сомнительных экспертов и обещания золотых гор. Лучший способ сделать правильный выбор – это изучить рынок самостоятельно и проконсультироваться с опытными специалистами.
