Иногда задаешься вопросом: кто, собственно, диктует тренды в сфере укрывного материала для теплиц и парников? Специфика российского рынка, конечно, имеет значение, но, как показывает практика, реальная картина формируется где-то дальше. И речь идет не только про географию, но и про экономические, климатические и, главное, про агрономические факторы. Попытался собрать мысли в единое целое – может, кому-то пригодится.
Часто думают, что Россия – это основной рынок сбыта для укрывного материала для теплиц. Безусловно, мы занимаем достойное место, но если посмотреть на объемы закупок, особенно на предмет технологичных решений, то картина получается порой неожиданной. По словам наших партнеров, в последние годы наблюдается значительный интерес к нашим материалам со стороны стран Восточной Европы – Польши, Германии, Нидерландов, а также ряда стран СНГ, в особенности Казахстана и Узбекистана. Это связано с развитием тепличного хозяйства в этих регионах и стремлением повысить урожайность и снизить издержки.
Понимаете, в этих странах уже давно выработана определенная культура тепличного производства. Они не боятся инвестировать в качественные материалы, которые обеспечат долговечность конструкции и комфортные условия для растений. У нас, впрочем, тоже растет запрос на более продвинутые решения, но пока что преобладает ценовой фактор. С другой стороны, осознание долгосрочной экономической выгоды от использования укрывных материалов, позволяющих поддерживать оптимальный микроклимат, очевидно влияет на выбор.
Нужно понимать, что 'укрывной материал' – это не просто один вид. Существует огромный спектр: от классической полиэтиленовой пленки до специализированных материалов с UV-защитой, антиосадочными пропитками и даже с регулируемой воздухопроницаемостью. И выбор, конечно, зависит от культур, которые планируется выращивать, и от региона.
В Восточной Европе, например, активно используют армированные пленки высокого качества, которые прослужат несколько сезонов. Они готовы платить за надежность и долговечность. А у нас, часто выбирают более бюджетные варианты, жертвуя долговечностью ради экономии. Это понятно, но, повторюсь, в долгосрочной перспективе это может оказаться невыгодным.
У нас также набирают популярность светоотражающие пленки, особенно для выращивания рассады. Они позволяют значительно увеличить световой поток и ускорить рост растений. Мы,ООО Шоугуан Диншэн Агротеплицы, активно предлагаем такие решения, но пока что они не получили широкого распространения.
Логистика – это всегда головная боль. Особенно когда речь идет о укрывных материалах для теплиц, которые занимают много места при транспортировке. Поэтому, для стран, расположенных дальше, чем, скажем, Казахстан, логистические издержки оказывают существенное влияние на конечную цену. И тут конкуренция становится особенно острой.
Конкуренция, конечно, есть везде. Но в некоторых регионах она более жесткая, чем в других. Например, в Польше много местных производителей, предлагающих широкий ассортимент укрывных материалов. Им нужно постоянно доказывать свою конкурентоспособность по цене и качеству.
У нас, конкуренция более 'мягкая'. Есть много игроков на рынке, предлагающих аналогичные продукты. Но важно не только предлагать товар, но и обеспечивать высокий уровень сервиса – оперативную доставку, консультации специалистов, гарантийное обслуживание. Это то, что действительно ценится клиентами.
Слишком часто обращают внимание только на цену, забывая о качестве материала. Полиэтилен, конечно, бюджетный вариант, но его нужно выбирать с умом. Важны такие параметры, как толщина, плотность, UV-защита, стойкость к механическим повреждениям. И, конечно, состав добавки – она влияет на срок службы материала.
Мы вот недавно столкнулись с проблемой: один из наших клиентов, выращивающий томаты в теплицах, приобрел пленку неподходящей толщины. В итоге, пленка быстро прогорела под воздействием солнечных лучей, и ему пришлось заменить ее в середине сезона. Это, конечно, серьезные убытки.
Поэтому, при выборе укрывного материала для теплиц, необходимо учитывать специфику выращиваемых культур и климатические условия региона. Не стоит экономить на качестве – это может обернуться большими затратами в будущем. Мы всегда советуем клиентам ориентироваться на проверенных поставщиков и выбирать материалы, соответствующие их потребностям.
Помимо полиэтиленовой пленки, на рынке появляются новые, более технологичные материалы. Это, например, спанбонд – армированная полипропиленовая ткань, которая используется для защиты растений от заморозков и ветра. Или агротекстиль – более прочные и долговечные материалы, которые используются для создания многослойных укрывных конструкций.
Эти материалы, конечно, стоят дороже, чем полиэтиленовая пленка, но они обеспечивают более надежную защиту растений и имеют более длительный срок службы. Пока что, они не очень популярны у нас, но уверен, что со временем их спрос будет расти. Это, кстати, направление, которое активно развиваетООО Шоугуан Диншэн Агротеплицы.
И еще один интересный тренд – использование материалов с добавлением микроэлементов, которые способствуют росту растений. Такие материалы, конечно, пока что находятся на стадии разработки, но потенциал у них огромный. Это, безусловно, будущее укрывных материалов для теплиц.
